|
|
Používáte správné prodejní postupy?
|
|
Důvodů, proč prodejní výsledky neodpovídají představám, může být mnoho. Jak ale ukazují některé poslední průzkumy i praktické zkušenosti konzultantů Mercuri International, velkou měrou se na nich obvykle podílí nevhodně zvolený prodejní postup. Zejména v současné situaci, kdy se v řadě oborů podstatně změnila situace na trhu, nemají obchodní zástupci, používající obstarožní techniky nebo třeba jen jeden stejný postup ve zcela rozdílných prodejních situacích, žádnou šanci. Pokud máte pocit, že se to týká i vaší společnosti, kontaktujte nás.
|
|
Vypněte autopilota!
Efektivní řízení prodejních aktivit
|
|
V dnešním turbulentním tržním prostředí se výrazně zvýšily nároky na manažery prodeje. Prodejní aktivity již nestačí „pouze“ monitorovat, je třeba je aktivně řídit.
Představte si tuto situaci: jste kapitánem středně velkého dopravního letadla a letíte na pravidelné lince. Počasí je perfektní, letadlo je moderní a funguje bezchybně. Autopilot vede letadlo v určeném kursu. Prostě idyla! Ale najednou se zčistajasna objevují turbulence, přichází bouřka, blesk stíhá blesk. Co udělá kapitán letadla – zkušený pilot?
Přečtěte si více…
|
|
Strategická spolupráce se společností Crossknowledge v oblasti Online Learning Solutions
|
|
Několikaletá spolupráce na globální úrovni mezi Mercuri International a evropskou jedničkou v oblasti e-learningu a online learning solutions, francouzskou společností Crossknowledge, dostala novou dimenzi. Po Finsku a Švédsku se Česko stalo 3. zemí, kde Mercuri International uzavřela s Crossknowledge strategické partnerství, které umožní českým i zahraničním firmám působícím na českém trhu plně využít nejmodernější technologie i široké spektrum profesionálních e-learningových modulů a dalších e-nástrojů v oblasti online learning solutions.
Mercuri International v České republice bude do projektu v letech 2009-13 celkově investovat více než 15 miliónů Kč.
O konkrétních možnostech využití nejnovějších řešení, e-modulů a e-nástrojů, které vám mohou významně pomoci při implementaci vašich strategií, vás budeme postupně informovat.
|
Nové webové stránky
Naše webové stránky mají nejen nový design, ale i některé nové funkce. Můžete si například rezervovat online účast na otevřených programech, objednat si e-programy nebo získat užitečné know-how v části „Interactive Knowledge Bank“. www.mercuri.cz
|
|
Mercuri International Online Business School
|
|
Kromě účasti na otevřených tréninkových programech můžete od podzimu 2010 využívat i novou formu individuálního rozvoje – e-programy. 13 specializovaných programů obsahuje 6-10 špičkových e-learningových modulů a další rozvojové e-nástroje. Podle vlastního výběru si můžete zvolit programy jak v češtině, například Efektivní vedení lidí a Profesionální zákaznické služby, tak v angličtině, například Personal Effectiveness and Time Management, Marketing Fundamentals nebo Selling Big Projects.
Přehled programů s dalšími informacemi naleznete zde.
|
|
Podzimní kalendář otevřených programů
Vyberte si z nabídky 27 různých otevřených programů - akademií, seminářů a tréninkových programů určených manažerům prodeje, obchodníkům a manažerům a dalším pracovníkům především obchodních organizací. Podzimní kalendář Mercuri International Business School najdete zde.
|
|
Jak překonávat složité situace
|
|
Květnové setkání Mercuri Klubu mělo tentokrát podobu odpoledního koktejlu v příjemném prostředí Hergetovy Cihelny spojeného s prezentací a diskuzí s Jiřím Ježkem - českým reprezentantem a několikanásobným vítězem paralympijských her v cyklistice.
Prezentace byla velmi inspirativní a vyvolala i zajímavou diskuzi, při které host hovořil o faktorech, které mu pomohly na cestě k úspěchu. Kromě vůle, motivace a talentu jako nejdůležitější zmínil především podporu lidí kolem sebe.
|
|
|
Fotografie z akce si můžete prohlédnout zde.
|
Řekli o nás
"To those who are interested in measurably improving sales results, Mercuri International is the organization to partner with.
For the last 5 years we have been working with the team from Mercuri. Our focus in Central and Eastern Europe has been to increase active selling time, increase sales productivity and better steer the representatives.
After working with Mercuri the average sales calls per representative have been increasing by over 300% without sacrificing quality. At the same time there was a shift in the client selection process from visiting “D” customers to “B” and “C” customers…"
|
|
Joerg Hennecke
Sr Vice President – Sales and Marketing
Kuehne + Nagel Eastern Europe AG
|
|
|
|
|
„Vynikající vedení programu s velkým množstvím příkladů a názorných ukázek.“
Tréninkový program Prodejní dovednosti
Petr Charvát, Orion Diagnostica
|
|
|
|
